谢添地，这个在今年11月才正式上线的高端牛奶品牌，凭借在热门综艺《声生不息·大湾区季》中的强势经营销售的策略迅速吸引了众多关注。宛如一个新晋的“明星”，谢添地不仅在节目中频繁露脸，更令观众们热议不断，甚至有观众戏谑称“不是所有牛奶都叫特仑苏，但是所有歌手都叫谢添地”。由此可见，谢添地的推出所带来的不仅是产品本身的认可，更是市场营销的成功。

　　谢添地这一品牌背后，是越秀乳业旗下的越秀辉山。此公司的前身辉山乳业在曾经一度是中国液态奶行业的佼佼者，然而由于财务危机被迫退市后，由越秀集团成功收购重组。如今，越秀辉山立下了宏伟的目标，力求在2025年前实现出售的收益超百亿的成绩。然而，多个方面数据显示，去年的销售仅为30亿，这一数据在市场之间的竞争中显得相当薄弱。

　　越秀辉山为实现品牌突破，引入了曾主导特仑苏品牌塑造的蒙牛高管白瑛。谢添地的产品定位与特仑苏、金典等品牌相近，在营造高端形象的同时，白瑛希望能够通过综艺的营销效应为品牌带来更多收益。但截至近期，谢添地的实际销量却让市场感到愈发沉重：依据数据显示，其在主流销售经营渠道的销量最高也就2000多件，这与其高昂的定价以及所投入的广告成本并不成正比。

　　在节目的宣传之下，越秀辉山希望以“听从天时，顺应地利”的品牌理念深耕高端市场。然而，这种高价策略却让不少普通消费者望而却步。谢添地的两款常温奶产品，价格分别为128元和78元每箱，与市面上售价普遍约50元的高端奶相比，有着显著的溢价。尽管市场保留了一部分追求品质的消费者，但售价对于大多数人来说却成了一道门槛。

　　众所周知，近年来电子商务平台的竞争趋于激烈，而传统销售经营渠道的冷淡更是令谢添地面临更多挑战。即使在高端市场，消费观念的转变让我们消费者更加倾向于选择性价比更高的产品。对于越秀辉山而言，借助新零售的方式先行布局线上市场，再逐步向线下拓展似乎成了如今的主要路径。不过，线上销售如何真正将流量转化为订单，将是他们必解决的问题。

　　谢添地的迅猛推广带给了越秀辉山重燃市场希望的机会，但高端奶的品牌形象与现实销量间的巨大反差，也不禁引发了对于其未来的担忧。在中国乳品行业竞争非常激烈且内卷化的背景下，越秀辉山能否真正利用谢添地的品牌力量开启翻身仗，仍然是一个未解的命题。市场在考验他们的同时，也在期待着一个全新的未来。返回搜狐，查看更加多